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      化工銷售亮點紛呈創效益
      發布時間:2021-08-31     作者:白戰濤   分享到:

      創新改革是企業長久生存的生命線,更是銷售工作的指導線,自從化肥板塊銷售改革后,整體面貌煥然一新,客戶數量和質量不斷優化提高,市場價格引領輻射周邊區域,整體良性循環。做為銷售運輸公司二大板塊之一,化工板塊人員牢記:你只有非常努力才能停在原地,只有不斷努力創新才能不斷進步。針對新形勢,銷售人員主動作為,開發拓展客戶,主動與同行業標桿企業對標學習,不斷完善銷售理念和策略,抱著敢闖敢拼的干勁,不斷摸索,終走出一條“陜化化工銷售大道”。

      一、產品銷售方面

        為維護企業效益最大化原則,遵循公平、公正、透明的銷售理念,BDO產品今年經多方調研,深思熟慮未簽訂其他長約合同,在市場上漲行情時采取客戶報價原則,根據價格高低擇優簽定合同。今年一季度3月份BDO市場整體價格呈現極速上漲后逐步趨于弱穩態勢,進入8月份后,針對市場趨穩態勢,我公司研判市場,多方渠道開拓下游積極出貨,散單高價區間出貨量領先同行。針對長期合作客戶晶銳新能源,我公司積極溝通,主動作為,力爭縮小與我公司對外銷售價格的差價,維護企業利益。PTMEG產品經過今年的逐步調整優化,客戶結構優良,市場售價與標桿單位幾無差距,調研證明在預收款發貨執行、銀行承兌優質率、市場趨勢操作等方面我公司已逐步領先于行業標桿單位,形成了以國有企業、上市公司、行業前五為下游主體的優質客戶群體。隨著下游客戶的結構化調整,逐步掌握市場話語權。當然成績只代表過去,我們始終兢兢業業,由于PTMEG產品的特有屬性,我們如履薄冰,加強客戶溝通,建立互信,確保持續完成集團公司全產全銷任務。

      二、物流發運及服務方面

      我公司是化工同行業中為數不多的鐵路自主發運單位,據不完全統計,從正面吊起裝至鐵路短駁送至客戶處,相比同行鐵路委托發運每年節省200多萬元。公路運費執行同行業最優惠的價格,結合運量及同行業噸公里運費預估,每年為企業節省100多萬元。經營思路轉變的同時,業務人員嚴格執行公司各項規章制度,尤其在疫情防控期間車輛檢查及涉及安全領域的滅火器檢查方面,物流人員盡職盡責,多次直奔現場查驗,做到疫情防控與保障發運的結合。針對當前形勢,提前2天將貨物流向告知物流發運單位,積極對接生產,確保車輛到達后做好服務銜接,提高服務質量。保障發運,圓滿完成各項鐵路、公路發運事宜,體現陜化物流發運時效性的同時促進了整體化工銷售。

      化工銷售人員始終以企業利益為己任,針對客戶的各種顧慮及疑問,耐心溝通,力爭與客戶達到雙贏。

      “請善待你的企業,請努力為自己、為公司不斷創造價值”。相信化工銷售人員在集團公司及銷售運輸公司的正確帶領下,必能乘風破浪,銳意進取,不斷開創化工銷售新局面。(白戰濤)

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